التعويضات التشجيعية
تستفيد إمكانيات الحوافز التشجيعية في Oracle Sales Performance Management (SPM) من إدارة المناطق والحصص بصفتها جزء من نهج Oracle Sales الشامل لإدارة أداء المبيعات. تساعد الحوافز التشجيعية المؤسسات على إطلاق مبادرات تخطيط جديدة، وتوفير أدوات إنتاجية لتقليل التكاليف الإدارية، وتقديم رؤى الأعمال ذات الصلة لتحسين أداء المبيعات.
نظرة عامة على الميزات—إمكانات الحوافز التشجيعية لـ Oracle SPM
- لوحات معلومات مسئول التعويضات وأداء المبيعات
- أداة تقدير العمولة والمكافآت
- تخصيص عمولات البيع الآجلة وقواعد التجميع المتدرجة
- قواعد السحب والاسترداد والموافقة على الدفع القابلة للتكوين
- احتساب الأجر الإضافي والعملات المتعددة عبر التنظيمات
- منصة مؤسسية قابلة للتوسعة وخدمات ويب للتكامل
المزايا الرئيسة
- تحفيز مندوبي المبيعات باستخدام خطط التعويضات المتوافقة مع استراتيجية عملك
- زيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد وزيادة اعتماد أتمتة عمليات فريق المبيعات
- ضمان المدفوعات الدقيقة في الوقت المحدد من خلال محرك معالجة الأداء لدينا
- تقليل التكاليف والتعقيد عبر قنوات توزيع المبيعات العالمية
- تمكين مندوبي المبيعات من خلال لوحة معلومات تفاعلية وتعويضات تقديرية لتوجيه السلوك وتحقيق نتائج الأداء
استكشف حلول تحويل الإيرادات من Oracle
تعرَّف على طريقة ربط عمليات الأعمال لتحقيق كامل الإيرادات المحتملة.
زيادة التوافق بين المبيعات والأداء بما يتوافق مع الخطة
تتصل إدارة أداء مبيعات Oracle بأدوات تخطيط المبيعات حتى يتمكن المديرون من التعاون ونشر خطط المبيعات التي تتماشى مع إستراتيجية عملك بسرعة. تساعد الحوافز التشجيعية كل من البائعين الفرديين وفِرق المبيعات بأكملها على تحقيق أهدافهم، وتوفر لوحة معلومات التعويضات لمديري المبيعات رؤى لتحفيز مندوبي المبيعات ومساعدتهم على تلبية توقعات الأداء وتجاوزها. تتضمن لوحة المعلومات ما يلي:
- إمكانات المراقبة من خلال عرض سريع لأداء المندوب
- أيقونات ملونة تنبه المديرين بالمندوبين المعرضين إلى خطر فقدان حصصهم
- منحنيات الدفع مقابل الأداء التي توفر عرضًا رسوميًا لطريقة تقدم خطتك
نشر خطط جديدة بسرعة
تأتي Oracle Incentive Compensation مع مجموعة من وحدات ومكونات التخطيط، بما في ذلك جداول المعدلات متعددة الأبعاد والتعبيرات القوية المعرفة بواسطة المستخدم وغير ذلك الكثير.
- تبسط تدفقات إنشاء الخطة الموجهة عملية إنشاء الخطة
- تتكيف التقارير تلقائيًا لعرض مقاييس الأداء ومعلومات الأرباح ذات الصلة
- تتيح التحليلات المضمنة لمسؤولي الخطط إمكانية تسجيل أخطاء أو استثناءات الإعداد مبكرًا لضمان نشر الخطة بشكل كامل ودقيق
إدارة تنظيمات المبيعات المعقدة
يمكن للشركات ائتمان مندوبي المبيعات ومندوبي الرئيس المشارك والتراكبات والفِرق ومندوبي القنوات بشكل مناسب باستخدام أي سمة معاملات. دمج قواعد الأجر الإضافي والتجميع في تدرج واحد لتقليل الصيانة وتمكين التجميع الشرطي.
استخدم حسابات الائتمان والتجميع والعملات المتعددة عبر المؤسسة لتقليل التحديات المرتبطة بتنظيمات المبيعات الموزعة أو العالمية. احصل على معلومات المشاركين ذات الصلة بسهولة باستخدام لقطات تتضمن تفاصيل الخطة الفردية ومعاملات المبيعات والائتمانات والمكاسب والمدفوعات وتاريخ المنازعات.
التركيز على السلوك المطلوب
تقدم تقارير أداء المبيعات التفاعلية لمندوبي المبيعات معلومات فورية عن الأداء والحصص المستهدفة. تقدم التقارير، مثل بيانات العمولات، رؤى ذات صلة لمساعدة المؤسسات على ما يلي:
- زيادة ثقة البائع ورضاه
- تقليل الأخطاء المحاسبية
- منح مندوبي المبيعات المزيد من الوقت للتركيز على البيع
يمكن لمندوبي المبيعات زيادة الإيرادات المحتملة إلى أقصى حد باستخدام أداة المقدر. تستخدم التقديرات العمولة الفعلية وتحقيق المكافآت جنبًا إلى جنب مع حسابات التخطيط الفورية حتى يتمكن المندوبون من اتخاذ قرارات قائمة على البيانات وتحقيق نتائج أفضل.
تحقيق التحكم المالي والامتثال
تتيح Oracle Incentive Compensation الامتثال التنظيمي والتدقيق من خلال توفير ما يلي:
- إمكانية التتبع الكامل من المعاملات حتى الدفع
- تفاصيل العملية الحسابية التي توضح كيفية حساب كل كسب، بما في ذلك المدخلات والمخرجات والمعادلات المستخدمة
- تسويات ائتمانية أو معاملات سريعة وسهلة داخل واجهة Excel مألوفة باستخدام Oracle Applications Desktop Integrator
- عمليات اعتماد الدفع التي تشمل مؤسسات الإدارة المالية والمبيعات، لزيادة الشفافية وتقليل الأخطاء
الحصول على تحليل ذكي قابل للتنفيذ
يتيح التحليل الذكي للأعمال المضمن لقادة المبيعات والعمليات والمديرين ما يلي:
- استعراض مؤشرات الأداء الرئيسة
- إعطاء الأولوية لأحمال العمل
- التعمُّق لمعالجة المجالات ذات الاهتمام الفوري
تبسيط إعداد التقارير وتعزيز عملية صنع القرار باستخدام إدارة الأداء الذكي (PDF) (IPM). يستخدم IPM، وهو ميزة في Oracle Fusion Cloud EPM، علم البيانات والتعلم الآلي للكشف عن الارتباطات الخفية لمساعدتك على تحقيق وقت أسرع للعمل باستخدام ما يلي:
- اكتشاف الإشارة
- تحليل السبب الرئيس
- اكتشاف الرؤى
إدارة أداء المبيعات باستخدام الألعاب
يتمتع المديرون بالقدرة على تتبع أداء المبيعات ديناميكيًا مع البيانات التي تم التحقق منها. يمكنهم تحفيز فِرق المبيعات الخاصة بهم من خلال المسابقات المدعومة بإمكانات تلعيب من إدارة أداء المبيعات من Oracle. يمكن للمديرين مراقبة منافسات المبيعات هذه وتحريرها لاختبار إستراتيجيات جديدة لتحقيق أهدافهم أسرع.
سواء كان قادة المبيعات يحفزون فِرقهم باستخدام الشارات أو النقاط القابلة للاسترداد أو الجوائز أو النقدية، فإن لوحة معلومات أداء المبيعات تبقي فريقك بأكمله على المسار الصحيح. من خلال الاستفادة من إمكانات الحوافز التشجيعية في Oracle Sales، تمكنك لوحة المعلومات من قياس أداء الفرد والفريق.
- تحفيز سلوك المبيعات من خلال إظهار الدرجات والمكافآت المحتسبة، مثل الشارات أو النقاط، على أساس أنشطة فريق المبيعات
- إنشاء مقاييس بطاقة تسجيل النقاط باستخدام أنشطة المبيعات مثل عدد مكالمات الترشيحات والعقود والاجتماعات مع العملاء المتوقعين والوقت المستغرق في توجيه زملاء الفريق والتدريب على المبيعات والمزيد
- التغذية بالدرجات في تطبيق عمولات المبيعات وحساب النتائج
- تقديم النتائج إلى فِرق المبيعات في لوحة معلومات
تعرَّف على المزيد حول إمكانات إدارة أداء مبيعات Oracle